三个月带货20亿！东方甄选彻底火了股价暴涨近680％

　　最新的财报首次公布了东方甄选的成绩单，截至5月31日，新东方直播电商营收为 2460万元。从6月到现在，短短三个月时间，新东方在线%，未来怎么看，我们一起解读解读。

　　值得注意的是，东方甄选直播业务自去年12月创立以来，首次正式对外披露具体营收情况。报告期内，截至5月31日，新东方直播电商营收为 2460万元，毛利为930万元，毛利率为37.8%。实际上，这还是在东方甄选董宇辉出圈、一夜爆红之前的成绩。

　　据了解，新东方在线分为两大业务，分别为持续经营业务和已终止经营业务。持续经营业务为现有业务，包括大学教育业务、机构客户业务及新业务直播电商；已终止经营业务则为K12教育和学前教育业务，该两块业务已于去年年底完全终止。

　　展望未来，新东方在财报中表示，一方面将继续扩大现有的大学和机构业务分部的发展，以及线上教育产品及服务产品。另一方面将继续积极发展新业务线，拓展客户基础和产品，并将直播电商业务发展成为新东方的主要增长动力。

　　新东方在线 财年业绩电话会议上，新东方在线执行董事兼 CFO 尹强表示，东方甄选近三个月 GMV 应该在 20 亿元左右，利润率要比纯做直播带货或者 MCN 公司高很多。

　　2021年7月，“双减”政策出台，教培行业一夜进入凛冬。短短一年内，“教培巨头”新东方面临着巨额学费退还、员工 N+1辞退补偿、教学点退租等困境。

　　截至2022年5月31日的2022财年报告显示，新东方在线教育及学前教育受到“双减”政策影响。报告期内，K12教育营收减少62%至2.96亿元，学前教育营收同比下降76%至190万元。此外，报告期内新东方大幅裁员，公司拥有910名全职员工及390名兼职员工，而去年同期为6437名全职员工及5044名兼职员工。相较而言，全职员工数量减少了86%。

　　面对东方甄选不俗的成绩，财报称，一方面，集团将继续在抖音试点直播活动，探索双语直播、室内外直播等不同的创新直播模式，同时透过与第三方合作及自营产品不断拓宽和丰富产品选择和SKU的选择范围，从而为消费者带来愉悦的购物体验并丰富直播内容；另一方面，集团将建立了优质的供应链管理体系，亦于短时段内推出自有产品。

　　其还解释了东方甄选利润率远高于传统直播带货模式和MCN公司的原因：第一，收入端：公司收入主要来自向代销产品抽取佣金和销售自营产品，虽然没有传统MCN公司的坑位费，但也保障了选品议价权，佣金率在业内处于较高水平；自营品盈利能力更强，目前自营品销售收入占比正呈现提升趋势，公司预计稳态收入占比在50%以内。第二，成本费用端：公司依靠内容获客，节省流量采买成本；品牌带货模式，节省主播分成成本。